Один навык, который нужно изучить и освоить, чтобы добиться успеха

К тому времени, как я родился, у моей мамы уже был подрастающий «Институт секретарских исследований». Почему она просто не назвала это школой … Я надеюсь не забыть спросить ее когда-нибудь. А теперь я вспоминаю, что большинство людей называли ее институт школой машинописи. В те времена машинистки искали повсюду. Это был необычный навык, и владение пишущей машинкой было не обязательно роскошью, а символом делового статуса, во многом как обладание ноутбуком сегодня. Поскольку их работа заключалась в том, чтобы печатать корреспонденцию из B2B (бизнес-бизнес) и B2C (бизнес-клиент), машинистки часто выполняли функции секретарей или, скажем, каждый секретарь должен был быть машинисткой. Это объясняет, почему мама назвала его институтом секретарских исследований, а не институтом машинописи, и действительно готовила студентов стать секретарями.

В чем суть: умение пользоваться пишущей машинкой было незаменимым высокотехнологичным навыком десятилетия назад. Но сегодня? Я набираю это на своем мобильном телефоне и сделаю его доступным для всего мира одним касанием моего экрана. Прославленная машинистка ушла навсегда. Мы все сегодня машинистки! Это умение было преходящей модой, как и многие другие. В самом деле, вы можете подумать о стольких других навыках, которые вымерли или находятся под угрозой исчезновения в 21 веке.

Какой навык никогда не уходит?

Расскажу еще немного о маме. К 8 годам ей пришлось закрыть институт из-за плохого здоровья. Но на пенсию она не ушла. Она была слишком сильна для этого. Она открыла продуктовый магазин, а позже добавила магазин патентованных лекарств. Я был слишком молод, чтобы видеть, как она энергично продает свой институт родителям и молодым людям, но я видел, как она росла в продуктовом магазине и магазине лекарств. Я мгновенно узнал, что каждый бизнес связан с продажами, и вы действительно стали «менеджером магазина» в 11 лет. Да, это был районный магазин, но я благодарен за этот «опыт».

Если вам интересно, почему мы говорим о моем детстве, а не об одном навыке, который вы должны изучить и освоить …

Возвращаясь к школе машинописи моей мамы, кому-то пришлось продать пишущие машинки, кому-то пришлось продать канцелярские товары, была продана лента, парты были проданы производителем мебели, классы были сданы в аренду (это все еще продажа), ученики и учителя Мама и маленькая я носили платья и туфли, продаваемые в магазинах. И я помню торговцев бананами, которых я особенно любил — они сделали мою жизнь слаще.

Вы все еще не понимаете?

В корпоративном мире это называют разными именами. Менеджер по развитию бизнеса, руководитель по развитию бизнеса, помощник по развитию бизнеса, руководитель отдела маркетинга, специалист по финансовому планированию, финансовый консультант, менеджер по работе с клиентами и многие другие более дерзкие имена. Очень немногие прямо называют это торговым представителем. Но вроде бы продавцами называют только продавцов мороженого! Вы заметили, что я сначала использовал продавца вместо продавца?

Продавец или продавец должен знать все понемногу. Он должен быть красноречивым оратором, шекспировским писателем, техническим энтузиастом, отличным бухгалтером, экономистом, учителем, банкиром и всем остальным. Он выполняет или объединяет все роли в цепочке создания стоимости. Незаменим продавец!

Вы можете написать миллион строк кода. Без того, чтобы продавать ваше приложение, вы только теряете время, кофе и печенье. Спросите Facebook, Uber, Google, Airbnb — они скажут, что продажи — это все!

Вас когда-нибудь спрашивали на собеседовании: «Сможете ли вы продать мне предмет X за 2 минуты?» Даже если это не работа по продажам, они хотят знать, были ли у компании проблемы и все были отправлены на места в качестве продавцов, вы бы справились. В конце концов, все, чем занимается бизнес, — это продажи.

Надеюсь, вы теперь уверены, что не запутались (дайте мне знать, если подобная линия положит конец школьным дебатам в других странах, кроме Нигерии), что продажи — это тот навык, который вы должны изучить и овладеть!

Комментарии к записи Один навык, который нужно изучить и освоить, чтобы добиться успеха отключены