Как успешно вести бизнес за рубежом

Я работал с Томом. Том был назначен нашим менеджером по развитию бизнеса, отвечающим за расширение нашего бизнеса в Африке. Том работал только в западных странах, и он легко понимал западную культуру и ее обычаи. В свою первую международную командировку он был отправлен в Нигерию, чтобы встретиться с нашими текущими клиентами и новыми перспективами. Как мы все знаем, развитие бизнеса — это не продажа, а, скорее, построение отношений с целью предложения услуг для удовлетворения потребностей ваших клиентов.

Первый деловой обед Тома был с Франклином, управляющим директором международной нефтегазовой компании. Франклин привык работать с Филом в качестве представителя нашей компании, и этот обед был возможностью передать управление счетом Франклина. В некоторых странах принято дарить клиенту традиционный подарок из вашей страны, например, шоколад от Harrods или шотландское песочное печенье; все, что представляет британскую культуру. Эти мелкие детали показывают, что вы заботитесь об основах долгосрочных деловых отношений. Не зная об этом обычае, Том ничего не принес на обед. Чтобы показать свое недовольство, Франклин использовал бизнес Тома как зубочистку. Это было так неловко. Деловые отношения были повреждены, и потребовалось время, чтобы вернуть их на прежнее место. Чтобы показать свое недовольство, Франклин использовал бизнес Тома как зубочистку. Это было так неловко. Деловые отношения были повреждены, и потребовалось время, чтобы вернуть их на прежнее место. Чтобы показать свое недовольство, Франклин использовал бизнес Тома как зубочистку. Это было так неловко. Деловые отношения были повреждены, и потребовалось время, чтобы вернуть их на прежнее место.

За свою международную карьеру я путешествовал по миру. Я с увлечением изучал межкультурные различия и многому научился благодаря своему деловому опыту. Я видел менеджеров, которые не могли подписывать сделки только из-за отсутствия у них культурной осведомленности. В своей предыдущей деловой статье я рассказывал о важности личного брендинга. В этой статье я дам вам несколько советов, которые вам нужно знать, чтобы выйти из сложных рынков, таких как Азия.

1 — Платье для бизнеса

Профессионализм начинается с образа вашего бренда. Поэтому всегда одевайтесь профессионально, чтобы произвести положительное впечатление и произвести приятное деловое впечатление. Признание культурных различий, когда вы будете выглядеть и действовать подготовленными, всегда будет положительно воспринято и поможет вам заключить сделку.

Найдите время, чтобы изучить культурные нормы страны, в которой вы ведете бизнес, и узнать, как они одеваются. Например, конкретный цветок может быть приемлемым в вашей стране, но в другой стране его можно использовать для траура, что совершенно неприемлемо в деловой ситуации. Внимание к деталям очень важно, и это поможет вам не расстраиваться.

2 — Время

Пунктуальность также ценится по-разному, поэтому имейте в виду, что некоторые культуры уделяют больше внимания времени, чем другие. В Южной Америке и Африке запланированные встречи рассматриваются как ориентир, а не как то, чего они должны придерживаться. В Европе всегда пунктуальны, а опоздание считается непрофессиональным. Примите это во внимание и, следовательно, дайте вашему графику некоторую гибкость во времени.

3 — Приветствие

В западных странах принято приветствовать рукопожатие. В Саудовской Аравии женщины должны ждать, пока мужчина первым подаст руку. Если она первой протянет руку, он не сможет ее пожать. Так что избавь себя от затруднений. В Японии люди кланяются друг другу. В Италии и Египте не удивляйтесь, если ваш клиент или партнер предложит поцелуй в щеку. Лучший способ начать с хорошей ноты — предложить традиционный подарок из вашей страны. Это не взяточничество, а хороший жест. Однако в Азии это может быть воспринято как взяточничество, и они, скорее всего, откажутся от вашего подарка. Всегда обращайтесь к своим деловым партнерам или клиентам и приветствуйте их по фамилии и титулам, если вам не предложат иначе.

4 — Связь

Деловые люди в разных странах по-разному общаются. В Нигерии или Германии люди, как правило, громко говорят, когда делятся идеями. В Гане или Японии они говорят тихо и не перебивают друг друга. Не забывайте следить за языком своего тела при общении, так как он может отвлекать в странах, где не приспособлены к такому количеству движений тела, чтобы подчеркнуть идею.

В заключение, всегда проводите исследования, работая в бизнесе и на незнакомых вам рынках. Спросите совета у коллег, имеющих опыт работы с определенными странами. Их знания и опыт — большая ценность для вашего успеха. Наблюдайте и приспосабливайтесь к тому, как общаются ваши клиенты или деловые партнеры. Чем больше информации вы знаете, тем больше вы контролируете и способны подписать сделку.

Комментарии к записи Как успешно вести бизнес за рубежом отключены